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山东海洋发展有限企业实现2017年销售及回款双突破

        面对住宅火热公寓低迷及写字楼高库存难去化的不利市场环境,山东海洋发展有限企业(以下简称“海洋发展”)凝心聚力,勠力同心,实现2017年项目销售完美收官。
        海洋发展悦澜诚品项目公寓去化率超过91%,实现销售额2.50亿元,销售回款2.15亿元,同比增长210.17%和196.60%,超额完成年度任务目标,实现了海洋发展成立以来销售和回款的双突破。
        一是蓄势待发,突破传统销售淡季。海洋发展营销团队苦练内功,通过培训和学习,提升客户把握能力,团队平均成交比达到3.6,客户成交比例显著提升,确保了销售淡季销量不减反升。
        二是踩准节点,圆满完成2号楼开盘任务。抓住青岛房地产限购的有利时机,精准判断客户需求,及时改变销售策略,利用清明小长假认筹,在对已认筹客户摸底分析的基础上,于4月8日提前开盘,实现了2号楼开盘的快速去化,开盘当月销售162套,销售额1.2亿元,当月成功摘得青岛市公寓产品月度销售冠军。
        三是优化推广,有效提高费效比。在有效整合媒体资源的基础上,不断优化推广组合,充分利用项目自身楼体发布广告,集中力量投放报纸优势媒体,积极开展丰富的线下圈层活动;减少外部费用较高的推广渠道,辅以微信平台、客户车体广告、小区道闸等费用相对较低的媒体,推广费用较2016年同期相比下降34%。
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